- 作者:大耳朵
- 来源:互联网
- 2024-04-01
有人问,怎么培养商业嗅觉能力。
我的个人经验是,多读书,多思考,多复盘,多观察。建立系统的知识框架,然后反复的,学以致用。
看到任何信息,第一反应都应该是,这事发生的缘由是什么,和我有什么关系,怎么去利用它。
当大脑形成肌肉记忆,能力就提升了。
01、
我是怎么做的呢?
比如,今早在「摸鱼掘金」社群里,分享了一个小思考,起因是看到一条热搜,很有启发。
![QQ截图20240401175941.png](https://www.qmcye.com/uploads/allimg/20240401/1-2404011K95C06.png)
很多app搞套路,利用“免费试用”,吸引用户去体验,过程中又玩文字游戏,让用户开通自动续费。
每个人的注意力都被分割,很多人领完福利就忘了,等反应过来,才发现钱被扣掉了。
找平台申诉,对方也很强硬,服务已经体验,内容已经交付,抱歉,不予退费。
用户哪怕各种谩骂,也无济于事,反正钱已经到对方荷包里了,而这样的故事,几乎每天都在上演。
02、
思考1:这事儿对我有什么用?
我的各种会员中,有没有这种情况,有的话,取消掉。我身边有没有人中招,有的话,提醒下。
很多理财课,都是这个套路,
1元体验3-7天,然后转化高客单5999。
群里500个人,400个拖。
你不上当谁上当。
拼dd、d音团购、t宝没事就送优惠券。
20元减5,50减20,恭喜你中奖了。
这个钱,你不用就感觉吃亏了,损失了。于是你想着冲个话费吧,买个东西吧。原本没有消费需求的你,在平台上买单了。
所以,利用人性贪小便宜,可以搞到钱。什么时候出现不重要,让用户心动,很重要。
03、
思考2:我能怎么用这个信息?
用户心理痛点是啥?操,我被坑了,被套路了,我要止损。
玩游戏因为免密支付,被扣款,怎么追回。
流量忘关了,用超了上百块钱,怎么追回。
体验7天,被自动续费一年,怎么追回。
类似的角度,是非常非常多的。
信用卡逾期了,老板克扣工资拉,保险钱报不了拉···任何你知道的,成功的,有用的生活经验,都可以做成一个虚拟产品拿去交易。
帮人止损,帮人挽回损失,就是一门生意。
碰到问题了,习惯性的在各个平台上去搜一搜,看看别人是怎么解决问题的?是怎么卖关子让你加他好友的?又是怎么一步步聊天让你买单的。
信息差消除了,接下来复制执行就好了。
生活中,很多搞钱的真相,其实就在那里呆着在,你多看它一眼,就能发现它,你多做一点,就能破解它。
为什么我总说,大道至简啊。因为很多生意,它就是这么简单,信息差、对标案例、执行力几个步骤一闭环就成了。
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