你说有金矿的人还是挖金矿卖的人赚钱?
其实都不是,卖金铲子最赚钱
这几年直播电商算是火的一塌糊涂,有人说,网红的尽头是带货,网红就意味着流量
那流量想变现最简单、快速的方式就是接广告或是带货
在直播电商没有兴起之前,一直都是货架电商
比如:你想要买一瓶洗发水,基本路径就是到超市去,那么超市的大头收入来源是上架费
就是一瓶洗发水能进到这个超市,你如果给30W/年的上架费,可以摆放在第一层
给10W/年就只能摆在最底层
我极力推荐的书单当中,有一本《权力、资本与商帮》,从古到今所有的商人争到最后
其实都是抢的销售渠道
特别以前盐、茶叶、米,都是需要特殊许可才能卖的,那能掌握这个渠道的人
他不需要做什么,只用收钱就行
这里最赚钱的公式指的是:净利润=收入-成本(所有的支出成本)
比如:你是一个工厂或是品牌方,开了一个店,你需要不断的投入生产原料
不断投入人力、物力,不管你生产的产品质量有多么好,最重要的是谁能把它卖出去
为什么直播网红这么赚钱?
有些大网红直播一场就有七八位数的收入
是因为现在的交易场所、交易习惯,从线下变成了线上,过去付给超市的上架费
现在要付给这些很有影响力的网红才能把货卖出去
本质上不是钱消失了,而是发生了转移
有影响力的网红前期通过生产内容获得了大量的粉丝基础
其实就相当于开了一个自己的超市,只是有的是大超市,有的是小超市
但是每一个要进超市的产品,都得付上架费
而互联网世界里的超市,就是前期起号、生产内容、获得流量是很难的,只要运营的好,后期是很赚的
毕竟做一个自媒体的账号,比你在线下买一个实体铺子,再去开个超市要容易的多
所以,原有的货架电商,现在就变成了爆品逻辑,以前都在疯抢的线下渠道,现在都去抢线上渠道去了
但不管怎么变,有一条没变
就是能把东西卖出去的人是最值钱的,在一个公司里面,最有尊严的岗位也是销售
只要你业绩牛,为公司创造的收益高,老板都要对你点头哈腰
其实,现在很多东西还是有一些变化,至少大部分已经不再由权贵阶层垄断
自媒体盛行的这些年,普通人有更多把自己做成渠道的机会
并且还不用承担产品生产、发货、售后等各种问题,对轻资产创业是非常友好的
现在是不缺好产品的,袜子产业带诸暨,就算三年不生产袜子,现有的库存也可以让全世界穿一年
保温杯的产业带浙江永康的库存能够全世界人手一个杯子
不管你是卖产品,实物还是虚拟,或是卖服务,任何只要你想得到的,基本上都能买得到
而所有人缺的都是客源,没有谁嫌自己客户太多,想少卖一点的
所以,如果你真的想赚钱,就去做离钱最近的事情
把自己做成销售渠道,卖金铲子。
好,那有人要问了,怎么把自己做成销售渠道?
积累客源、沉淀流量
传统的方式是不是去发传单、陌拜,但是,太慢了,效率很低,也没多少人看
只有把眼光放在线上,那怎么做呢?
唯一的办法就是持续生产有价值的内容,内容不但要有价值,还要能持续
你才有机会吸引别人对你的关注
其实,每一个用户都是“海王”,谁能吸引他,谁能持续贡献价值,他就在谁那里多花点时间
想想我们自己是不是这样的?
所以,在当下这个商业环境里,想持续高效的赚钱,唯一的捷径就是你能生产对别人有价值的内容
形成自己的用户流量和销售渠道,找你合作的会越来越多,你自己卖出去的东西也会越来越多
至于有人担心的,不知道生产什么内容?怕没人看?怕坚持不下去?
这就是你自己要去解决的问题,对于普通人来说,最赚钱的路径就是这样
记住一句话:只要你敢写,就有人敢看
至于怎么去卖金铲子,看用户需要什么,你就卖什么