国产羽绒服最大的问题是不够贵 上面的价格还要打很多折

2023-12-13 来源:互联网 浏览量:

  降温了,是时候添冬衣了。

  然后就翻到后台有很多问题,关于国产羽绒服太贵了,几千块了,自己买不起了,要被割韭菜了。

  问我怎么看。

  我的看法是,问问题之前不去求证下问题真实性吗?别人说贵你就以为贵了?

  打开你手上的电商APP,哪家都可以,搜羽绒服,好好看看国产羽绒服的主流价格是多少,是100多到400多之间。

  这还是应季的,如果是反季,你每年春夏买羽绒服,上面的价格还要打很多折。

  谁给你说国产羽绒服贵了,就把搜索结果丢他脸上,让他别睁着大眼说瞎话。

  国产羽绒服最大的问题,从来不是贵,而是不够贵。

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  这时候,就要说到一个消费理念问题了。

  如果你觉得羽绒服这东西,超过500就含有智商税,所以你觉得这些品牌都在割韭菜,你只买500块以下的产品。

  我觉得你这个叫做聪明的消费者,没有任何问题,你的钱你爱怎么花,都是对的,没人有资格对你指指点点。

  只要你对所有牌子都一视同仁,别管国内的国外的都觉得超过500就不行,你要骂一起骂,那没有任何问题。

  但如果,你对外国羽绒服卖个大几千上万觉得合理,但觉得国产羽绒服卖2千3千就是割你韭菜,那我只能夸你是老6。

  现在,再思考一个问题。

  买过貂吗?

  一个貂,大几千,好几万,为什么大家一直不觉得贵?

  一方面是确实御寒,一方面是能穿很多年,哪怕贵一些,平摊到每年,也还好。

  没错。

  这就是国产羽绒服行业面临的问题。

  明明是一个【耐用品】,缺卖成了【快消品】的价格,并且大家还不领情,还觉得你贵。

  真的,太亏了。

  如果真的研究羽绒服这个品类,会发现一个很魔幻的事情,羽绒服品牌想要过得好,反而不能走薄利多销的路线,得走奢侈品路线。

  高客单价,高利润率,低销量。

  这个行业活得好的,几乎都是这个路径,加拿大鹅(加拿大鸭嘎嘎嘎),蒙口,始祖鸟,都是这个路径。

  他们的毛利都是直追LV的。

  只有这样,羽绒服牌子才能过得好。

  好了,为什么过得好的羽绒服牌子都要走贵的路线?

  两个原因。

  第一,羽绒服是【耐用品】,你不会每年冬天都买羽绒服的,如果你的身材变化不大,你完全可能买一件穿很多年。

  就像我是一个非常自律的人,身材十分稳定,十年前就是200多斤,现在也还是。

  所以我有一件十多年前的羽绒服今天还在穿,当时买的时候也就200多。

  200多块给我穿了10年。

  讲真,这是我第一次心疼商家。

  如果前面的一让羽绒服厂商绝望,那么二会让他们更绝望。

  第二,我们大多数人根本就不需要羽绒服。

  小时候学地理都学过吧,我们大部分地区尤其是经济发达的地区,是温带气候。

  这就决定了,羽绒服对我们来说就不是刚需,讲真只是冬天的话,棉服就够了,再弱一点冲锋衣就够了,甚至你里面穿个抓绒外面随便穿个什么,都够了。

  北方真正寒冷的地方,人家有更猛的衣服,你羽绒服也不好使。

  一和二就导致了一个问题,羽绒服的整体市场是非常有限的。

  消费者买一次,可以很多年不买,等他们想买了,发现何必要穿羽绒服呢?

  所以,这就是为什么,所有有野心的国产品牌,都要搞设计感,都要提价。

  因为他们意识到了一个本质问题,再他喵纠结保暖不保暖的,自己就要凉了。

  军大衣都能搞定的事情消费者是不会为羽绒服出高价的。

  如果开车只是为了A点到B点,那豪车早就卖不出去了。

  羽绒服厂家也一样,消费者买贵的产品不是追求保暖的。

  还追求保暖功能,还追求保暖功能,追求到最后自己就要火化了。

  那问题来了,什么时候,消费者才会为一件羽绒服付出超过1000块的价格呢?

  极限运动和户外,是一个场景,但太小众了。

  真正的高频场景是办公室和朋友圈。

  为了保暖,1000块的羽绒服肯定不值。

  但为了装起来,那1000块的甚至不够。

  所以羽绒服,要面向朋友圈设计。

  别笑,真的。

  按照我们大多数城市人的生活而言,你确实不需要那么厚重的羽绒服,会热到你的。

  小心中暑。

  如果只是宣传保暖,消费者会下意识地选择性价比更高的产品。

  所以,只能是,情绪价值。

  同事的不爽,就是为你提供的价值。

  加拿大鹅,蒙口,始祖鸟,都是这样的。

  对城市人来说,他们的性能早就过剩了,但为什么还要买?

  为了那个logo。

  这就是,国产羽绒服想赚钱,必须要走高价和设计感的原因。

  人家美国商业媒体CNBC说蒙口,

  “因其阿尔卑斯血统和风格备受富有女性的追捧,只是她们很少会出现在滑雪场”。

  雀实,有谁是因为户外滑雪而去买蒙口。

  外面多冷啊,最好的装x场景明明就是同事扎堆的办公室里。

  和陌生人装拆迁户有啥意思呢,对吧。

  没多少人会舍得穿一两万元的蒙口羽绒服去滑雪、登山,但绝对会有人愿意花同样的价钱在办公室里出没。

  甚至还嫌不够贵,毕竟平摊个5到10年下来,预算还是可以加倍的。

  装x需求全球都相通,所以蒙口的市值比加拿大鹅高好几倍。

  这其实就是国产羽绒服的机会。

  既然衣服和鞋可以国潮,没道理羽绒服不可以。

  从这个角度来说,国产羽绒服的路,才刚刚开始。