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　　上周末和几个在互联网创业多年的朋友小聚，聊起了直播这个行业，大家各抒己见，聊的挺透彻。

　　这两天回顾梳理了一下，分享给朋友们参阅，若能给大家带来点启发和思考就更好了。

　　目前，直播行业基本都要依托某个平台，按照平台的规则，使用其入口开展业务。

　　归纳一下，直播按板块来分，有三大块：直播带货、打赏和培训。

　　一、直播带货

　　直播带货是主播通过展示商品和分享使用心得等形式，让消费者直观地了解商品的功能和特点，从而引起购买欲望，实现线上交易。

　　其主要特点：一是直观性比购物平台更好;二是可互动。

　　成功的关键点：一是产品质量要过关;二是价格有可比性;三是主播的个人魅力能让消费者信任;四是产品的通用性比较强。

　　过去几年，成功者的知名度很高、业绩也不错，如：李佳琦等;但业绩平平、没有收益的人更多。

　　二、直播打赏

　　直播打赏是指互联网用户对于网上发布、传播的音频、视频、图文等，按照某种规则直接进行金钱或是虚拟商品的奖励。

　　若要获得用户的打赏，主播就要有自己的特长和足够的吸引力，作品要得到用户的喜爱和认可。

　　实际操作时，主播为了得到足够多的打赏，有的采取了不规范的方式，游走在灰色地带、甚至触碰了法律红线(如：引导未成年人高额打赏等)，给这个行业带来许多负面影响。

　　要在直播打赏中有不错的收益，一要自身素质过硬，有自己的特长;二要有足够多的粉丝;三要主动与粉丝互动，提升粉丝的粘性。

　　三、直播培训

　　这个很好理解，就是对直播行业的人进行技能培训，尤其是对准备进入者更有吸引力。直播行业越火，培训的生意就越好。

　　为吸引更多的学员，各培训机构的竞争也很激烈，经过几轮大浪淘沙，能生存下去的也是凤毛麟角。

　　另外，这三大块业务均需要得到平台的支持，从平台拿到的资源越多，胜出的概率就越高。

　　直播是一个充分竞争的行业，并不会稳赚不赔。不管是直播带货、打赏还是培训，都需要用心去经营。

　　看上去的光鲜，其背后都是辛酸。

　　大家如果经常看抖音就会发现，虽然有些主播直播起步比较晚，但是有自己固定的人群，而且很多主播都赚了不少钱，有的朋友也在门框外想尝试，但是又不知道如何去尝试，今天呢我就和大家分享一下关于抖音直播是怎么计算的收益的。

　　其实在聊天中大家也都知道直播的收入大部分来自于打赏，如果你打赏了主播1000元的礼物，基本上是一半左右的五五分账。很少有保底的主播，除非是线下签约到公司上班的形式否否则的话在线上开保底工资的都是骗子。

　　如果你是个人主播的话，那么你的提成是50%，加公会的话可以稍微地降低一些，可以达到40~50%，另外的话可能会有百%的奖励，主要是加工会的话可以获得一些培训和指导，毕竟自己去摸索操作的话，还是有所难度的。

　　也就是说如果说你今天晚上直播获得了1万个音量，它的价值就在于1000元人民币，然后主播就可以到手一半，也就是50%就是500元。刚开始做的主播都是没有多少钱的，这还是要看每个人的个人魅力和你找没找到属于自己的榜1大哥。

　　抖音和工会之间也是有比例分成的。室分70%，50%，40%个等级，他会根据公会设置的主播，分成，会也会给公会做，评级评级越高获得的收益越高，这也是为什么有的主播会选择加入工会的原因。

　　当然了，如果你对于娱乐类的流量无法掌控的话，也可以直接通过和商家合作，只以带货的形式来获得收益，这部分的佣金可大可小了，有可能你就并不在乎那点打赏和音浪。